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140元的纠结—宁波平安保险


添加时间:2012年9月11日 发布人:root 来源: 点击数:1000 回复数:0 推荐阅读 加入收藏

在同一名客户商讨投保事宜过程中时,客户对宁波平安保险周经理设计的保障计划提出要求,年交保费必须在万元以内。

出于完善保障的考虑,周玲珍为其设计的保障计划因其中一份年交140元的宁波平安保险意外险,保费超过了一万元的上限少许,客户认为周玲珍未能理解其投保要求,对其专业能力产生怀疑,反应十分激烈。

针对这份宁波平安保险意外险,宁波平安保险周经理同客户进行了多次安抚和沟通,140元的意外险并非能给自己带来多大佣金收入,对于客户而言,万一遭遇不幸,换来的有可能是数十万元的赔付,确是保障必不可少的一部分。最终客户经过深思熟虑,同意按照宁波平安保险周经理提供的保障计划进行投保。

 
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