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保额销售 心存大爱


添加时间:2012年9月11日 发布人:root 来源: 点击数:1215 回复数:0 推荐阅读 加入收藏

为爱而做保险
聽聽聽聽 跟随公司的大局,做保额销售真的很开心。褚主管坦言,感觉现在才像是在做保险,真诚的为客户考虑,为客户好!
聽聽聽聽 褚主管现在每天在做的事情就是为客户做保全,进行保障检视,虽然很辛苦,但为客户做周全的规划感到心里很踏实。
聽聽聽聽 这件事的契机来自身边的朋友,这个月有6个客户住院,可是只有2个人买了住院险,心里觉得非常难过。如果当时强势要求客户购买附加险,现在多少是可以帮助客户解决人生的部分困难。
聽聽聽聽 所以,现在褚主管不仅每天梳理为客户做保全,增加意外和住院。新保单也是会加上住院日额、健享人生和残疾意外。

灵机一动聽 鑫万组合
聽聽聽聽之前在公司的产品研讨会上学会了宁波平安保险鑫万组合的方法及话术,给了褚主管很多想法。
有位新人为客户规划了年交1.2万的宁波平安保险鑫盛,但这样计划对于新人的销售技能要求很高,成功率比较低。褚主管建议他改成6千宁波平安保险万能+6千宁波平安保险鑫盛,给客户讲解宁波平安保险鑫万组合,至少可以保证二者则一。
聽聽聽聽褚主管最近接触的一个家庭客户,丈夫已经购买过万能,认为自己不需要再买保险了。褚主管说万能做养老用,常青树用来大病保障。夫妻二人计划购买常青树两份,并为孩子购买一份鑫利。


20万太少,50万才安心
聽聽聽聽一位购买了50万保障宁波平安保险鑫利的客户最近又从褚老师这里买了50万保障的宁波平安保险鑫盛。
聽聽聽聽客户担心自己将来的养老问题,褚老师推荐了常青树,保障会随着年龄的增长而增加,30万的重疾到80岁的时候会有50万。保障太低不安心,如同刘汉刚总监的分享,20万起步,50万的保障才能安心。我们这50万的资产留给孩子,交费30年,相当于分期付款,不仅解决了后顾之忧,真有什么大事保险公司会赔偿。
褚老师为这位客户设计的保障为:
常青树组合——主险30万+重疾30万+意外20万,30年交,每年交费11850元。

 
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