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为客户节省时间,就是为自己节省时间


添加时间:2012年9月11日 发布人:root 来源: 点击数:1048 回复数:0 推荐阅读 加入收藏
产品:常青树,年缴保费9118元,20年交,投保人自保。
宁波平安保险周经理在陌拜厂区的过程中,结识私营企业主刘先生,刘先生经营企业多年,是家中的主要收入来源,但一直未给自己和家庭添置任何保障。首次当面沟通,周玲珍即了解了刘先生的家庭及收入状况,并同刘先生沟通了其保险需求,并确认为其设计保险计划。经过一个月内持续的邀约,最终通过3-4次的接触成功签下保单。
受访者心得:
现代人生活节奏快,选准目标客户,尽快厘清客户家庭状况和保险需求很重要,为客户节省时间就是为自己节省时间。
划定较为适合开发高额件的地区(如厂区、社区)进行陌拜或摆摊,选择有稳定经济收入的、具备明显保险需求点的中高端客户群,如私营企业主或其配偶、小区住户等,便于以较为直接的方式切入保险,将沟通成本压缩至最低,尽快为客户达成保障需求。
 
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