宁波保险 网站地图  

宁波平安

投保 咨询 廖经理 :13105557705

您的位置:聽聽聽首页>>保险常识>>投保示例

一月间加保两张保单 家庭保单需要主动发掘


添加时间:2012年9月11日 发布人:root 来源: 点击数:1096 回复数:0 推荐阅读 加入收藏

投保人分别为妻子和女儿各投保一单宁波保险常青树。
宁波保险常青树1,年交保费3930元,20年交,被保人为投保人妻子。
宁波保险常青树2,年交保费6832元,20年交,被保人为投保人子女。
陆先生是周玲珍多年客户,双方一直维持良好的朋友关系。已在周处投保总计40多万保额的保单,其中多为理财投资类险种。
今年4月宁波保险常青树上市后,周玲珍建议陆先生补足保障缺口,但因陆先生本人患有糖尿病无法投保,故为其女儿设计了一份年交6832元,20年交的宁波保险常青树,陆先生欣然接受。
周玲珍在为陆先生检视保障之时,又发现陆先生多年前为其妻子投保的万能仅有10万重疾保额,面对当前大形势显然不足以满足陆太太的重疾需求。预示周主管建议陆先生为其妻加保一份年交3930元,20年交的常青树。陆先生有所犹豫,周玲珍表示这张单子对自己很重要,需要陆先生的支持。出于对家庭的爱护和对周玲珍的信任,陆先生同意为妻子加保。
两份保单分别通过一次拜访完成,承保仅有一月之隔。

受访者心得:
很多时候,看似保障周全的老客户也存在潜在需求和开发可能,家庭保单需要主动发掘和开拓。
在老客户中筛选具备稳定经济收入、同时对业务员和保险较为认可的人群,通过保障检视寻找缺口,发掘值得开发的目标,尤其是宁波保险重疾保障同需求明显不符的人群。
对老客户而言,促成的关键时刻感情牌可作奇招,向客户表示该张保单对自己的重要性,请求客户的支持。老客户出于对业务员的信任往往不会拒绝,但不宜多用。

 
申请友情链接,请先在网站上加入本站链接(宁波平安保险网),然后联系QQ:7807711,邮箱: 平安保险网站地图 在宁波如何买交强险
宁波保险-虚拟警察宁波保险-网安 宁波保险-诚信网站 本站服务限宁波地区,如您有人寿保险、少儿保险教育金、健康医疗保险、汽车保险和财产保险、建筑工程保险、安装工程保险、公共意外保险方面的疑问,欢迎电话咨询 。宁波平安保险网版权所有www.nb-pingan.cn all rights reserved聽聽 浙ICP备12033847号-1 聽 技术支持:铭轩科技